很多人可能都观察到了一个有意思的现象，买房、租房的时候，不同的中介公司，往往带你去看同一套房子，而对房子的描述和开出的条件却并不完成相同。这是为什么呢？除了业主会把房子交给几个中介公司外，众多房地产租售公司之间也会互通房源，甚至出现A公司的租售代表给B公司的租售代表打电话询问房源的情况。这是他们之间的合作，为了留住客户扩大市场份额，但同时，他们之间也是竞争关系，需要通过各自的客户渠道和与客户的谈判能力来提高各自的业绩。

　　这，其实就是企业不断发展过程中，出现的既是竞争又是合作的竞合发展。

　　竞合是发展趋势

　　企业间的竞争战略非常之多，在20世纪七八十年代的“战略”时代，波特的五力模型、三大基本竞争战略等为企业间的对抗性竞争带来了新的思路，引领了一个时代的竞争模式。现在仍然有许多企业采用波特的竞争战略，比如我国家电业水深火热的价格战，大多是利用不断压缩成本来取得“薄利多销”的成本领先战略。

　　竞争是一种零和博弈，你多我少，你死我活，最终的结局必然是一方胜出，或者两败俱伤。随着社会的发展，这种对抗性竞争已经不能解决所有的问题，例如美的与格兰仕微波炉的价格战，致使美的微波炉事业部连续多年毫无利润；而长虹则得到了彩电业“价格屠夫”的“美名”。

　　于是出现了另一种模式——合作。但是“灭六国者，六国也，非秦也”，合作的不稳定性让很多企业摔得鼻青脸肿。比如随着国美、苏宁渠道控制能力日渐强盛，美的开始选择自立门户建专卖店；沃尔玛、家乐福等零售终端对上游企业的巨大压力，已经引起了反抗，未来零售格局或许会有另外的一番天地。

　　显然，单一的竞争和单一的合作，都不再能满足企业发展的需要，企业需要寻找新的突破模式。竞合理论应运而生。

　　竞合理论又叫合作竞争理论，源于对竞争对抗性本身固有缺点的认识和适应当今复杂经营环境的考虑。竞合理论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略在网络信息环境下，要以博弈思想分析各种商业互动关系、与商业博弈活动所有参与者建立起公平合理的合作竞争关系为重点。例如德国宝马和戴姆勒旗下的梅塞德斯-奔驰，两家公司在整车制造领域存在着品牌竞争，但双方不仅共同开发、生产及采购汽车零部件，而且在混合动力技术领域进行研究合作。两家公司通过竞合战略，互通有无、共享资源，最终取得双赢。

　　竞争以“合”为贵

　　竞合是一种非零和博弈，是企业在共同利益基础上，利用优势互补，共同将事业做大，达到双赢！但如果一方出现单纯索取、毫无贡献的行为，合作破裂是迟早的事情，因此，竞合贵在“合”。

　　依靠竞合的思路，企业不但可以享受规模效应和降低成本带来的效益，还能依赖协同效应，提升企业的利润。我国电信业的发展过程中，中国联通和中国移动往往在同一个地点各自建基站。曾有人粗略计算过，如果两家公司避免重复建设，扩展一座基站的功能，那么光基站建设一项，就可以为我国节省240亿元的费用。

　　竞合的思想对陷入惨烈红海的企业是另外一种思维，是对竞争的超越。我国经济处于快速增长期，企业的成长是粗放式的攻城略地，但很多行业已经进入完全竞争市场，正在趋向稳态。这时候，企业需要的是集约增长，强化行业、产业链之间的结构效率，因此必须建立全新的竞合思维，探讨竞合的各种形式与机制。